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作物杂志,2009, 第1期: 107–109

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论我国种业市场分销渠道的格局变化

李建奇   

  • 发布日期:2018-08-25

  • Published:2018-08-25

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272

摘要： 分销渠道建设是种子生产经营企业赢得市场的关键,随着国内外种子市场竞争的加剧和农业科技的不断进步,我国种业分销渠道的格局将发生一系列变化。渠道层次由金字塔式向扁平化方向转变,渠道重心由总经销商向终端市场转移,渠道关系由交易型向伙伴型转变,渠道建设由战术层次向战略层次提升,渠道拓展由传统向虚拟延伸,渠道激励由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱的方法。

关键词: 种业市场, 分销渠道, 格局, 变化

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